Fiere ed eventi di settore: come trasformare la partecipazione in contenuti

La partecipazione a fiere ed eventi di settore assorbe una quota rilevante del budget di delle aziende B2B, tra spazio espositivo, allestimento, trasferte del personale e materiali, e il ritorno viene valutato quasi sempre solo sul numero di contatti raccolti allo stand e sulle trattative avviate nei giorni della manifestazione.

Quello che accade nei mesi successivi dipende però da una variabile che in fase di preparazione riceve poca attenzione, cioè la quantità di materiale utilizzabile in forma di contenuto.

La produzione tipica di una fiera si conclude in poche fotografie dello stand e in un messaggio di ringraziamento pubblicato sui canali social a manifestazione conclusa, contenuto che nessuno cerca e che smette di avere significato nel giro di una settimana.

Sotto quella superficie resta inutilizzato un patrimonio informativo consistente che invece può essere fatto emergere con contenuti proprietari sul blog, con interviste, spazio sui social network e video online su YouTube.

Interviste prima e dopo gli eventi di settore

Se si organizza o si partecipa a un evento di settore, una soluzione che si può adottare per creare contenuti che possano andare sia a pubblicizzare l’evento sia dopo a fornire dei numeri e delle considerazioni su quanto vissuto è quella di richiedere un’intervista a testate giornalistiche disposte ad acquisirle.

Ad esempio, è possibile che ci siano testate interessate a pubblicare interviste dedicate a parlare a un evento di settore facendo delle domande agli organizzatori oppure a degli speaker, per far emergere magari quali saranno gli eventi organizzati, che tipologia di argomentazioni si porteranno, com’è nata la manifestazione e così via.

Dopo l’evento, invece, se si hanno numeri interessanti, sarebbe possibile istruire un’intervista che possa parlare con i protagonisti della fiera e dare visibilità ai risultati ottenuti, in modo tale da convogliare l’interesse, magari per l’organizzazione di un evento successivo o per la feria dell’anno prossimo.

Queste interviste funzionano, soprattutto quando sono legate ad eventi di settore, perché il contesto porta chi risponde a parlare di questioni attuali che possono interessare un ampio pubblico.

Contenuti da distribuire nel tempo su canali proprietari e verso l'esterno

Oltre a dedicare spazio alle interviste sulle testate giornalistiche, il modo per generare contenuti da un evento è effettuare una pubblicazione mirata di contenuti legato a questo che siano prodotti e pubblicati sia dall’azienda stessa sia da magazine di settore o altri canali esterni.

Ad esempio, bisognerà valutare una prima pubblicazione concentrata nei giorni immediatamente successivi alla fiera sui propri canali aziendali e su quelli social, e nelle settimane successive articoli magari sui contenuti e i numeri della manifestazione, e infine comunicati stampa con dichiarazioni dell’azienda, eventuali complimenti, o l’annuncio di collaborazioni nate durante l’evento.

Una parte del materiale ha poi caratteristiche adatte alla proposta di veri e propri articoli di approfondimenti su argomenti verticali da poter pubblicare su  testate e portali di settore, in particolare le analisi sulle tendenze emerse tra gli espositori e contributi tecnici che rispondono a questioni discusse pubblicamente durante l'evento, ma che hanno un valore duraturo e non solo nell’immediato.

Questo tipo di pubblicazione longitudinale dai canali proprietari a quelli esterni, permette di aiutare l’azienda a posizionarsi come competente nel proprio mercato ottenendo nel tempo maggiori risultati in termini di visibilità.